新形勢下的招商引資工作怎么才能做好?

日期:2018-09-21行業分類:行業新聞

一、招商引資必須做好策劃和統籌


招商引資是一項涉及全局和系統性的工程,它既涉及多個不同的方面和環節,又是一個各方面相互聯系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運行有序,圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的,必須做好招商引資的策劃和統籌。


招商引資策劃要做到有準確的目標定位,要有戰略高度,綜觀全局,立足長遠,要知己知彼,把握優勢,要突破成規,另辟蹊徑,求新求實,同時要把握時機,適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調,各部門擰成一股繩,規范有序進行,共同推進招商引資工作。


二.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌


招商引資的形象問題,歸根結底是區域形象問題,隨著招商引資難度增大,塑造形象、宣傳推介形象,給區域形象注入新鮮感、時代感,提高區域在本縣內外以及省內、國內外知名度和信譽,已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。


招商引資區域形象設計中,要有準確的區域形象定位,在認真對區域形象實態的調整研究基礎上,確定區域形象理念和行為基準等因素,以視覺識別系統開發的方式表現出來,經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神,體現真、善、美的特點。


區域形象設計完成之后,關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介,對內可營造招商引資氛圍,形成招商共識,提高內部對招商引資工作的重要性的認識,調動一切力量參加招商,實現招商工作的社會化;對外可聚焦社會視點,提高信用度,推介投資優勢,引導資本流入,創設投資熱點。


因此,要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳,促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發布會、招商說明會或投資座談會等。同時,還必須把握宣傳工作重點,集中宣傳力量,突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。


三.招商引資要做好富有成效的談判


招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵。招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題:要了解對方的意圖、目的、策略;相互尊重、平等互利;著力構造政策、環境等優勢;牢固確立誠信的原則;把握分寸,合規合法,有理有節;注重提高談判工作效率;談判人員要相對穩定,注重做好招商禮儀,包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請、簽約等方面禮儀;招商項目應貨比三家,擴展招商對象和信息,拓展視野,把握招商談判地位;招商談判要及時總結經驗和教訓。


招商談判必須做好談判的準備,這是其重要的環節。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息,進行分析研究,選定談判的目標,擬定談判計劃,確定適當的談判組織形式。


四.掌握招商發展態勢,優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑,提高招商引資的水平和效率


隨著域外資本源源不斷地流動,在招商與投資相互磨合和促進的過程中,招商工作應呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢,有利于與時俱進創新招商引資的思路。


招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功,經實踐證明并行之有效廣泛運用的方法有:組團招商、傳媒招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學術招商、聯合招商、代理招商、小分隊招商、打工招商、上市增資招商。同時,要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑,可以相互配合、交叉和綜合使用,招商人員只要堅持以客為主的原則,根據新的形勢,研究新的情況,探索新的路子,就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。


五.加強招商引資項目的管理和評析,促進招商引資實現預定目標


招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施,促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學,其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構,規范操作行為,努力營造一種促進項目實施的軟硬環境,使項目向洼地主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度,為項目直接提供全方位的服務,切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制,做到工作有章可循,有計劃目標,有檢查評比,考核獎懲等配套措施;從實際出發,因地制宜,采取現代管理手段,不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。


招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容,是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法,步驟和評價指標體系,并進行正反經驗總結,充分認識招商形勢,正確評價招商成果,進一步堅定招商信心,促進思想和理念的變革和創新,不斷拓寬招商引資思路。


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